こんなお悩みを抱えていませんか？
ブログで収益化を目指すならペルソナ設定は欠かせません。
ペルソナを設定することで、あなたのブログを読む「読者さんの顔」が明確になり、読者さんに響く記事を効率的に書けるようになるからです。
とはいえブログ初心者さんであればペルソナ設定の重要性や作り方がよく分からないという方も少なくないのではないでしょうか？
本記事ではそんなブログ初心者さんに向けてペルソナの作り方について詳しく解説していきたいと思います。
・・・というわけで本記事を読むと
- そもそもペルソナとは？
- ペルソナ設定が重要な理由
- ペルソナを設定する手順
- ペルソナをブログ記事に活かす方法
以上のような内容を知ることができます。
そもそもペルソナとは？
ペルソナとはもともとは心理学用語ですが、現代においては主にマーケティング用語として用いられています。
企業が商品やサービスを提供する際にどのような人に向けたものであるのかを明確にするために具体的な人物像を設定しますがこれをペルソナと呼びます。
ブログにおいてもマーケティング同様に誰に向けて書いた記事なのかを明確にするためにペルソナ設定は欠かせない要素となります。
ちなみにブログではペルソナの他にターゲットと言う概念があります。
両者の違いは以下のようになります。
- ターゲット ・・・ ブログ全体で狙う読者像
- ペルソナ ・・・ 記事レベルで狙う読者像
特化型のブログの場合はテーマに応じてある程度のターゲッティングを済ませておくのが一般的です。
例えば、「転職」がブログのメインテーマであれば以下のような読者像を設定することができます。
年齢：30～40代
性別：男性
職業：中小企業のサラリーマン
悩み：
‐勤めている会社の処遇に不満をいだいており転職を希望している
‐転職サイトを利用してみたいがどれが良いのかわからない
年代・性別・抱えている悩み等、この程度はブログ全体のターゲットとして最初に明確にしておきましょう。
記事レベルのペルソナ設定においてはこのターゲットとなる読者像をベースにさらに細かく設定していきます。
例えば上述したターゲットとなる読者さんが「転職サイト ハローワーク」というキーワードで検索した場合には以下のようなペルソナを設定することができます。
年齢: 38歳
性別: 男性
職業: 中規模メーカーの営業職（主任）
年収: 550万円
経済状況: 妻と子供2人の4人暮らし。住宅ローンがあり、教育費や生活費の負担が大きくなっている。
居住地域: 大阪府吹田市
家族構成: 妻、長男（8歳）、長女（5歳）
ライフスタイル:
- 平日は朝から晩まで顧客訪問や社内業務に追われ、残業も多い。
- 休日は家族サービスを心がけているが、疲労が溜まってしまい、ゆっくり休む時間がない。
- 最近は、会社の将来性や自分のキャリアについて、漠然とした不安を抱えている。
趣味: ゴルフ、家族旅行、映画鑑賞
悩み:
- 長時間労働で、家族と過ごす時間が十分に取れないことに悩んでいる。
- 会社の業績が低迷しており、将来に不安を感じている。
- 管理職への昇進を打診されているが、ワークライフバランスを崩してしまうのではないかと悩んでいる。
- 子供の教育費や住宅ローンの返済を考えると、転職して収入を増やすべきか悩んでいる。
- 転職活動をする時間がないため、効率的に転職活動を進めたいと考えている。
目標:
- 家族との時間を大切にしながら、仕事も充実させたい。
- 将来の経済的な不安を解消し、家族に安定した生活を提供したい。
- ワークライフバランスを改善し、心身ともに健康な状態を維持したい。
顕在ニーズ:
- 転職サイトとハローワークのどちらが効率的に転職活動を進められるのか知りたい。
- 短時間で効率的に転職活動を行うための方法を知りたい。
- 中高年の転職市場における自分の市場価値を知りたい。
潜在ニーズ:
- 会社や仕事に対する漠然とした不安を解消し、前向きに生きていきたい。
- 家族との時間を犠牲にすることなく、キャリアアップを実現したい。
- 自分自身の市場価値を高め、より良い条件の仕事に就きたい。
ブログ全体のターゲットとは異なり、記事レベルでは「この人」というイメージをより明確にしてその読者さんだけに伝わるような記事を作成するために詳細なペルソナを設定するようにしましょう。
ペルソナ設定が重要な理由
ブログ記事ではペルソナ設定が重要な理由としては以下のような点が挙げられます。
- 記事が書きやすくなる
- SEO対策になる
記事が書きやすくなる
ブログを始めてみたもののうまく記事が書けずに悩んでいるという方は少なくないのではないでしょうか？
でも思い出してみてほしいのですが文章ではうまく伝えることができなくても身近な友人や知人に話して伝えるのは容易かったりしませんか？
学校のレポートや会社のプレゼン資料のように万人に向けて作成する文章は「間違いがあってはいけない」、「高評価を得なければならない」といった気負いがあるため、作成するのに時間が掛かるし、筆も進まないのです。
同様にペルソナを設定せずに万人に向けてブログ記事を書こうとすると気負いすぎてしまい文章が書きづらくなってしまいます。
ペルソナを設定すれば記事の向こうにいる「読者さんの顔」が想像できますのでまるで語りかけるかのように文章を紡ぐことが可能になります。
書きたいことは明確であり、知識も十分にあるのにうまく記事が書けないという方は、まずはしっかりとペルソナを設定することから始めてみてください。
ペルソナ設定した読者さんに口頭で伝えるようなイメージで書くようにするとかなり執筆のペースが向上するはずですよ。
SEO対策になる
ペルソナ設定の肝はたった一人「この人」に伝えるという意識でブログ記事を書くことにあります。
「たくさんの人に読んでもらえるような記事を書かないと検索エンジンから評価されないんじゃないの・・・？」
このような不安を抱いてしまう方もいらっしゃるかと思いますが、実はむしろ逆で一人に絞らないとブログ記事はしっかりと読んでもらえないのです。
なぜなら万人に伝えようとすると結局はメッセージがぼんやりとしたものになり、読者さんは「自分には関係がない」と感じてしまうからです。
例えば、街なかで「ちょっとそこの人！」と叫んでも誰も気には留めてくれません。
しかし、「青いジャケットのお兄さん！」とより具体的に叫んでみた場合にはその男性はもちろんのこと、同じような服装の男性は皆、「自分のことか？」と思って振り向くことでしょう。
このように特定の人物をターゲットに絞ることで、その人物だけでなく、似た境遇の他の人々も興味を示してくれる状況が生まれます。
ブログ記事も同様です。
たった一人に向けて記事を書くことで同じような境遇にある読者さんが自然と集まってくるのです。
結果として同じような悩みを持つ多くの読者さんに共感される記事は検索エンジンにも評価され検索結果で上位表示される可能性が高まります。
つまりペルソナがはっきりとしている記事はSEO対策に繋がると言えるわけですね。
ペルソナを設定する手順
それではブログ記事においてペルソナを設定する手順について解説していきます。
ペルソナの設定手順は以下の通りです。
- ブログのメインテーマを決める
- ブログのターゲット像を決める
- キーワードを設定する
- キーワードからペルソナを設定する
手順①：ブログのメインテーマを決める
ペルソナ設定の第一歩は、あなたのブログのテーマを決めることです。
「自分の好きなこと」、「得意なこと」、「経験したこと」など、あなたが読者さんに伝えたいテーマを明確にしましょう。
ブログのテーマが決まれば、自然とターゲットとなる読者層が見えてくるはずです。
もし「ブログテーマの選定方法がわからない」とお悩みであれば以下の記事で解説していますので参考にしてください。
>> 収益化のためのブログテーマの選定ポイント・手順を解説！
手順②：ブログのターゲット像を決める
ブログのテーマが決まったらブログ全体で狙うべきターゲット像を決めていきましょう。
ブログのメインテーマ選定の段階において以下のような項目についてはすでに決定しているはずです。
- 年代
- 性別
- 職業
- 抱えている悩み
ここからさらに以下のような項目を肉付けしていきます。
- 居住地
- 家族構成
- 経済状況
- ライフスタイル
- 目標
ここまで設定すればかなり具体的な人物像が浮かびあがってくるはずです。
とはいえ「全く想像もつかない！」という方もいるかもしれません。
そんな方におすすめのターゲット設定の方法をお伝えします。
それは以下のような人物をターゲットに据えることです。
- 過去の自分
- 会社の同僚や友人
- 家族や親戚といった近親者
すでに知っている身近な人をターゲットにすればすぐに顔が思い浮かぶのでイメージがしやすいと思います。
いずれにしても「この人」と決めたらブログ記事を作成するときには常にその人のことを思い浮かべるようにしましょう。
手順③：キーワードを選定する
あなたが運営するブログのテーマとターゲットはすでに決定しました。
続いて設定したターゲットが実際に打ち込むであろうキーワードを選定していきます。
キーワード選定については以下の記事で解説していますのでぜひ参考にしてください。
>> 【ブログ初心者向け】SEOキーワード選定のやり方を解説！
手順④：キーワードからペルソナを設定する
キーワードが決まったらいよいよペルソナを設定していきます。
とはいえペルソナのもととなるターゲットの人物像はすでに出来上がっていますのでペルソナ設定においては読者さんの検索意図を深る作業のみとなります。
読者さんの検索意図を探る場合には以下のように2種類の検索ニーズを汲み取るようにします。
- 顕在ニーズ
- 潜在ニーズ
顕在ニーズとは検索キーワードに対する読者さんの直接的な欲求のことです。
例えば「転職サイト ハローワーク どっち」という検索キーワードに対する読者さんの顕在ニーズとしては以下のような検索意図を伺うことができます。
- 転職サイトとハローワークのどちらが求人が多いのか知りたい。
- 転職サイトとハローワークの違いを理解し、自分に合ったサービスを選びたい。
- 転職サイトとハローワークのどちらが効率的に転職活動を進められるのか知りたい。
単純に転職サイトとハローワークの違いであったり、どっちが良いのかといった情報が知りたいという検索意図が顕在ニーズです。
一方の潜在ニーズはその名の通り、読者さんが潜在的に感じている欲求のことです。
同様のキーワードで読者さんの潜在ニーズを探ると以下のような検索意図を伺うことができます。
- ストレスの少ない、働きやすい環境で働きたい。
- 自分自身の可能性を広げ、キャリアアップを実現したい。
- これまでの経験やスキルを活かせる、やりがいのある仕事を見つけたい。
つまり、潜在ニーズとは読者さんの未来像のことを指していると言ってよいでしょう。
ブログ記事では読者さんの検索キーワードに関する顕在ニーズだけではなくさらにその先の潜在ニーズをも満たすことができるように仕上げることが読後満足感につながります。
面倒な作業ではありますが、キーワード毎に検索意図はしっかりと深堀りしてペルソナ設定に反映するようにしましょう。
ペルソナをブログ記事に活かす方法
ペルソナ設定が完了したら後は記事を実際に書いていくのみです。
とはいえせっかくペルソナを設定してもブログ記事に活かすことができなければその効果は半減してしまいます。
ブログ記事を作成する際には常にペルソナを思い浮かべるとともに以下のような点に配慮するとよりペルソナ設定の効果を活かすことが可能となります。
- 言葉使い
- ブログデザイン
- 刺さるワードの活用
言葉遣い
ペルソナの年齢層や職業、興味関心に合わせて言葉遣いや文面に気を使うようにしましょう。
例えば、若い世代向けのブログ記事ではカジュアルな言葉遣いが効果的ですが、ビジネスマンや年配の方に向けた記事ではフォーマルな言葉遣いが求められます。
ブログ記事の目的はあくまでも共感を得ることにありますが、それ以前に言葉遣いや文面で読者さんが不快感を感じることがないように気をつけましょう。
ブログデザイン
ペルソナのもととなるターゲットの選定を終えたらそのターゲットに合わせたブログデザインにすることも効果的な施策のひとつと言えます。
例えば、ターゲットが20代女性であれば、ピンクやパステルカラーを基調とした可愛らしいデザインが好まれやすいでしょう。
一方、ターゲットが40代男性であれば、落ち着いた色合いでシンプルなデザインが好まれやすい傾向にあります。
また、写真やイラストを効果的に活用することで、視覚的にアピールすることも大切です。
ペルソナの興味関心に合った写真やイラストを選ぶことで、より読者さんの目を引くことができるように心掛けましょう。
刺さるワードの活用
ペルソナを設定することで想定読者さんの悩みや潜在的な欲求が明確になります。
そんな読者さんに刺さると思われるワードは積極的に活用していくと共感が生まれやすくなります。
例えばキャチコピーなどが良い例です。
- 「男は黙ってサッポロビール」
- 「10年目の結婚記念日に贈る」
どちらも有名な企業のキャッチコピーですがペルソナには非常に刺さるワードとなっていることがわかります。
年代や性別、悩みの内容を考慮したうえで効果的と思われるワードは記事に積極的に盛り込んでいくようにすると読者さんに刺さる記事に仕上げることが可能となります。
まとめ
今回はブログ記事におけるペルソナ設定の方法について解説してきました。
本記事の内容をおさらいすると以下の通りとなります。
ペルソナ設定が重要な理由
- 記事が書きやすくなる
- SEO対策になる
ペルソナを設定する手順
- ブログのメインテーマを決める
- ブログのターゲット像を決める
- キーワードを設定する
- キーワードからペルソナを設定する
ペルソナをブログ記事に活かす方法
- 言葉使い
- ブログデザイン
- 刺さるワードの活用
以上のような感じです。
ブログ記事作成をスムーズに行う事ができるうえにSEOに強い記事に仕上げることが可能となるペルソナ設定は絶対にやっておくべきです。
本記事の手順を参考にぜひトライしてみてくださいね！